‘Rei do Bolão’: o homem que transformou bolão da Mega em negócio de R$ 57 milhões

Utilizando modelos matemáticos, a Lotérica Aldeota, de Fortaleza, vem conquistando cada vez mais adeptos aos seus bolões. São clientes não apenas da capital cearense, mas de todo o Brasil, que compram suas cotas online e concorrem com apostas que normalmente utilizam mais do que apenas os tradicionais seis números. Com isso, aumentam substancialmente as probabilidades matemáticas de ganho.

As apostas online foram a saída encontrada pelo empresário Alessandro Montenegro durante a pandemia, para driblar o lockdown que impedia as pessoas de irem até sua lotérica. O negócio deu tão certo que, cinco anos depois, ele já é conhecido pelos clientes como o “Rei do Bolão”, figurando no topo do ranking das lotéricas da CEF nessa categoria. Com essa guinada ele transformou uma pequena casa lotérica em uma operação que faturou R$ 57 milhões em 2025 e vende mais de 70 mil cotas de bolões por mês.

A Loteria Aldeota, comprada por Montenegro em 2005, funcionava inicialmente em um imóvel de apenas 80 metros quadrados, com cinco funcionários. Duas décadas depois, possui duas unidades em Fortaleza, uma delas com 500 metros quadrados, e atende clientes de diferentes estados brasileiros por meio do WhatsApp, das redes sociais e de um sistema de entrega e guarda de bilhetes.

Segundo Montenegro, a operação já conta com 120 funcionários, dos quais cerca de 70 trabalham diretamente no atendimento e nas vendas. O tíquete médio, segundo ele, supera também o de muitos concorrentes, chegando a aproximadamente R$ 1 mil. Isso porque muitos clientes ultrapassam o valor básico de uma aposta da Mega, que custa R$ 6, já que um bolão com mais números fica mais caro.

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Prêmio que mudou os rumos do negócio

A virada aconteceu em fevereiro de 2020, quando a Loteria Aldeota registrou um prêmio de aproximadamente R$ 105 milhões da Mega-Sena, dividido entre 35 participantes de um bolão. Cada um recebeu cerca de R$ 3 milhões. O resultado chamou a atenção para o potencial das apostas coletivas. Pouco depois, com as restrições impostas pela pandemia, Montenegro precisou encontrar alternativas para manter a atividade.

Depois daquele prêmio, ele identificou que havia uma oportunidade de ampliar as vendas com bolões de valores mais elevados, organizados para dividir entre dezenas de apostadores o custo de jogos que, individualmente, poderiam ultrapassar R$ 200 mil.

Dessa maneira, a estratégia combina um produto tradicional, as loterias administradas pela Caixa, com ferramentas digitais de relacionamento e uma operação que permite alcançar consumidores distantes da loja física, seja em Fortaleza ou em São Paulo.

“Na pandemia, muitas pessoas sofreram e a gente teve que se reinventar para sobreviver. Por isso, eu comecei a pegar o celular e gravar, mostrar o bolão, convidar as pessoas a comprar e foi dando certo”, conta.

As vendas passaram a ser realizadas pelo WhatsApp, inicialmente com entrega dos comprovantes por motoboys. À medida que os pedidos começaram a chegar de outros estados, a empresa incorporou o envio pelos Correios e a possibilidade de manter os bilhetes guardados em um cofre até a realização dos sorteios.

Segundo a empresa, aproximadamente 85% dos clientes hoje já são de fora de Fortaleza e optam por essa modalidade de custódia. Os bilhetes são identificados com nome e CPF do comprador, conforme procedimento estabelecido pela lotérica.

A operação tem cerca de 50 mil clientes ativos. Para Montenegro, a expansão também foi resultado de um trabalho contínuo de comunicação nas redes sociais, com divulgação de apostas, resultados e premiações, de forma clara e direta. “Além disso, um médico fica famoso por curar pessoas e uma lotérica fica famosa por registrar apostas premiadas. Depois da divulgação dos prêmios pelas redes sociais fomos crescendo e fazendo bolões cada vez mais ousados”, afirma.

Depois da divulgação dos prêmios, a visibilidade da lotérica cresceu e com ela a sua credibilidade. Montenegro afirma que a empresa já participou da distribuição de aproximadamente R$ 587 milhões em prêmios, incluindo as faixas principais e secundárias das diferentes modalidades. Segundo ele, 235 clientes se tornaram milionários por meio das apostas registradas pela empresa.

Os números são escolhidos pela empresa e informados aos clientes, mas os prêmios pertencem aos apostadores contemplados. A lotérica recebe apenas a remuneração prevista pela Caixa para a comercialização dos jogos e, quando aplicável, há uma tarifa de serviço dos bolões.

Entre as maiores premiações citadas estão R$ 169 milhões, em maio de 2026, divididos entre 100 participantes; cerca de R$ 166 milhões, em agosto, também distribuídos entre 100 pessoas; e os R$ 105 milhões de fevereiro de 2020.

O empresário diz que a divulgação dos resultados e dos bilhetes premiados ajuda a conquistar a confiança de novos clientes. Por isso, a empresa mantém ativo um canal no YouTube, criado em 2020, com transmissões diárias sobre os resultados das loterias. De acordo com Montenegro, o canal reúne quase 130 mil inscritos e já ultrapassou 20 milhões de visualizações. “Quando eu pago o prêmio, vou à rede social, mostro a foto do bilhete que está comigo, tudo com a maior transparência”, relata.

O modelo de comunicação, segundo ele, também ajuda a manter o relacionamento com o cliente mesmo depois do sorteio. Os apostadores recebem informações sobre os resultados e podem voltar a participar de novos bolões sem precisar comparecer fisicamente à loja.

A matemática dos bolões

A especialização em apostas com mais dezenas é um dos diferenciais comerciais da Loteria Aldeota. Na Mega-Sena, o apostador escolhe de seis a 20 números entre os 60 disponíveis. Quanto mais dezenas são marcadas, maior é a quantidade de combinações incluídas no jogo e, consequentemente, maior é a probabilidade de acertar os seis números sorteados. Mas o custo cresce na mesma proporção.

Uma aposta simples, com seis dezenas, custa R$ 6 e oferece uma chance em 50.063.860 de acertar o prêmio principal. Já uma aposta com 20 dezenas custa R$ 232.560 e tem probabilidade de uma em 1.292. Isso significa que o jogo de 20 dezenas reúne 38.760 combinações simples. A probabilidade de acerto é proporcionalmente maior, mas o preço também é 38.760 vezes superior.

É justamente para dividir esse custo que os bolões se tornam atraentes para os apostadores. Montenegro afirma oferecer cotas de diferentes valores, incluindo participações de R$ 121 a R$ 3.139 em bolões com maior quantidade de dezenas. A variedade permite reunir clientes com diferentes disponibilidades financeiras em apostas coletivas de alto valor.

O empresário também utiliza um sistema desenvolvido com seu filho para organizar as combinações de números e montar os bolões. Apesar de aumentar as probabilidades, a tecnologia não permite prever quais dezenas serão sorteadas. Ela auxilia na organização das apostas, enquanto a probabilidade de acerto depende da quantidade e da distribuição das combinações efetivamente registradas.

O mesmo raciocínio vale para a divisão do prêmio. Ao comprar uma cota, o participante passa a ter direito à fração correspondente de eventual premiação, e não ao valor integral do prêmio anunciado.

Oportunidade de receita

O crescimento das apostas compartilhadas criou uma oportunidade de receita adicional para as casas lotéricas. De acordo com as regras da Caixa, as unidades recebem remuneração pela comercialização dos jogos. Na Mega-Sena, a comissão prevista para os lotéricos corresponde a 8,61% da arrecadação realizada nos canais físicos.

Além disso, os bolões organizados pelas lotéricas podem ter uma tarifa de serviço adicional de até 35% sobre o valor da cota. Na prática, uma cota de R$ 100, após a tarifa, pode custar até R$ 135 ao consumidor, caso seja aplicada a cobrança máxima permitida. A tarifa remunera o serviço de organização e comercialização do bolão. No caso da Loteria Aldeota, Montenegro afirma que os recursos também ajudam a custear a estrutura técnica e física de atendimento, a logística de entrega e até as comissões das vendedoras.

O empresário ressalta que o negócio exige uma operação de conferência rigorosa. Erros na identificação dos participantes ou na guarda dos comprovantes podem gerar problemas justamente quando o cliente precisa comprovar o direito ao prêmio. Esse é um dos desafios do modelo que não depende exclusivamente da presença física do consumidor.

WhatsApp amplia vendas

A expansão da Loteria Aldeota também ilustra uma mudança no relacionamento entre lotéricas e apostadores. O WhatsApp funciona como canal de atendimento, escolha de cotas e comunicação, enquanto a validade da aposta depende de seu registro no sistema oficial das Loterias Caixa. Tudo isso também exige uma confiabilidade da loja que está fazendo a operação.

A Caixa também oferece a compra de cotas de bolões organizados por lotéricas diretamente em seu portal e aplicativo, com tarifa de serviço de 35%. Nos bolões oficiais, cada participante deve ter um comprovante correspondente à sua cota. O documento é fundamental para assegurar a identificação do apostador e o direito de receber a parcela do prêmio.

No modelo descrito por Montenegro, o cliente pode receber o bilhete em casa ou deixá-lo sob custódia da empresa. Em caso de premiação elevada, o apostador solicita o documento para fazer o resgate diretamente na Caixa. A conveniência do atendimento remoto, portanto, exige cuidados adicionais com identificação, documentação e segurança.

Mega da Virada

Enquanto a Mega-Sena chega aos R$ 305 milhões nesta terça-feira, dentro da Mega Semana Outubro Rosa, Montenegro já planeja a operação de guerra para a Mega da Virada, tradicional sorteio especial de fim de ano. Segundo ele, a lotérica pretende organizar um conjunto de 100 apostas com 20 dezenas, cujo custo total seria de R$ 23,25 milhões, antes de eventuais tarifas de serviço.

O investimento elevado ilustra a escala do negócio e evidencia uma característica essencial desse novo modelo de loterias, que aumenta a quantidade de apostas para elevar a probabilidade de acerto. Por outro lado, isso não elimina o risco de se perder todo o valor aplicado.

Montenegro reconhece isso e afirma orientar os clientes a tratar as apostas como entretenimento, não como fonte de renda. “A gente tem que lembrar que não tem nenhum jogo com garantia”, diz.

Para ele, o primeiro passo de quem pretende participar de um bolão deve ser definir quanto pode gastar sem comprometer o orçamento. “Tem que jogar com responsabilidade”, afirma. A recomendação ganha importância diante de um mercado que oferece apostas cada vez mais ao alcance das mãos, pelo celular, e mais caras.

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